5. O que é o Buying Intent (intenção de compra) e Lead Score como usar na prospecção?
Se eu lhe oferecer uma taça de vinho na hora do almoço entre segunda e sexta, é muito provável que você diga que não é um bom momento. Mas se eu lhe oferecer a mesma taça de vinho entre segunda e sexta-feira, um pouco antes do jantar, numa reunião social, há uma maior probabilidade de ser aceito, não é mesmo?
A prospecção também é isso. A Apollo.io tem vários recursos para lhe ajudar a identificar se o lead está interessado em seu produto.
Buying Intent
A intenção de compra ajuda você a se conectar com os prospects certos das empresas certas no momento certo. Com insights oportunos é possível filtrar pelas empresas ideais com as maiores pontuações de intenção para os tópicos selecionados e priorizar seu pipeline de vendas.
O Apollo faz parceria com os provedores de dados de intenção de compra Bombora e LeadSift (uma empresa da Foundry) para fornecer sinais de intenção de compra. Quando uma empresa pesquisa ativamente por um dos tópicos de intenção selecionados, isso gera um sinal de intenção que a Apollo captura.
Você pode escolher entre mais de 14.000 tópicos de intenção da Bombora e mais de 1.600 tópicos de intenção da LeadSift em 110 categorias mais amplas. Isso significa que você pode aplicar os tópicos de intenção específicos que melhor se adequam ao seu mercado, mesmo que seja muito específico.
O Apollo considera as pontuações de 0 a 61 como baixas, de 62 a 75 como médias e de 75 a 100 como altas.
Lead Score
Agregue o seu CRM ao Apollo.io e mapeie o comportamento de seu lead lhe atribuindo uma pontuação, criando uma engine comercial. A Apollo.io permite criação de campos extras e você pode incluir em seu score comportamentos como; baixou o ebook, participou do webinar, entre outros scores personalizados.
A pontuação de leads é uma metodologia que ajuda as empresas a avaliar a qualidade e o potencial dos leads com base em critérios predefinidos.
Atribuindo pontuações a diferentes atributos, as empresas podem concentrar seus esforços nos leads que têm maior probabilidade de se converterem em clientes.
Com a pontuação de leads, eliminamos a avaliação manual de quais leads com alto potencial abordar em seguida (o que está sujeito a erros humanos) e, em vez disso, usamos uma metodologia baseada em dados que pode ser facilmente otimizada para obter melhores resultados.
Atribuindo pontuações a leads com base em critérios predefinidos, você pode concentrar seu tempo, recursos e esforços nos leads mais promissores.
Com uma compreensão clara da qualidade dos leads, as equipes de vendas e marketing podem trabalhar juntas para segmentar os leads com pontuações mais altas de forma mais eficaz.
O marketing pode personalizar campanhas e conteúdo de acordo com as necessidades e interesses de segmentos específicos de leads, enquanto as vendas podem concentrar seus esforços nos leads com as pontuações mais altas, resultando em taxas de conversão aprimoradas e maior geração de receita.
Como resultado, suas taxas de conversão melhoram, proporcionando um maior retorno sobre o investimento (ROI) para seus esforços de vendas e marketing.